How Realme’s Taking On Xiaomi, Sold 50M Smartphones In 2 Years

À une époque où la lutte pour la part de marché sur le marché mondial des smartphones Android était considérée comme terminée, il est difficile d’imaginer un nouvel entrant posant un défi de taille aux marques de smartphones existantes.

Cela est particulièrement vrai lorsqu’il faut des centaines de millions de dollars en R&D et en dépenses marketing pour conquérir des parts de marché sur le marché concurrentiel des smartphones.

Cependant, au cours des 2 dernières années, une nouvelle marque de smartphones s’est discrètement introduite sur le marché et capture lentement la part de marché d’Android.

Bien que ce ne soit peut-être pas encore une marque populaire, Realme a expédié 10 millions de téléphones dans le monde au cours des 14 premiers mois de sa fondation, un exploit majeur pour une jeune entreprise.

Au cours de cette période, Realme a lancé 11 smartphones, dont Realme 1, Realme 3 Pro, Realme U1, Realme C2 et Realme X, entre autres.

Crédit d’image Twitter: Mr Phone

L’ascension rapide de Realme a conduit à des comparaisons avec Xiaomi, qui était l’une des marques de smartphones économiques à la croissance la plus rapide il y a quelques années.

Alors, qui est exactement derrière Realme, et comment s’est déroulée son ascension fulgurante mondiale?

Une ramification d’Oppo

La société chinoise de smartphones a été fondée en mai 2018 par Sky Li, ancien vice-président d’Oppo.

Oppo et Realme appartiennent au conglomérat multinational chinois BBK Electronics, qui possède également Vivo et OnePlus.

Bien qu’il ait été jugé trop tard pour qu’une nouvelle marque de téléphones se lance sur un marché déjà bondé en 2018, Li était convaincu que les consommateurs âgés de 18 à 25 ans étaient largement mal desservis – ils avaient besoin de quelque chose à la fois abordable et cool.

Sky Li
Sky Li, photographié en 2016 lors du lancement de l’Oppo F1 / Crédit d’image: GSMArena.com

En tant que responsable marketing pour Oppo en Inde avant de créer Realme, Li a vu l’opportunité de servir ce groupe de consommateurs sur le deuxième marché mondial des smartphones, même s’il était dominé par Xiaomi et Samsung.

En mai 2018, Realme a sorti son premier téléphone, Realme 1, un smartphone économique qui vise à offrir un design impressionnant et des performances élégantes, en Inde.

Ils ont reçu une excellente réponse des consommateurs indiens. Selon un rapport de marché publié, Realme s’est rapidement emparé des parts de marché des acteurs existants et est devenu la troisième plus grande marque de téléphones intelligents en Inde avec 9% de parts en seulement 6 mois après son lancement.

Realme était juste derrière Xiaomi et Samsung, qui détenaient respectivement 29% et 25% de parts de marché.

Expéditions de smartphones indiens et croissance annuelle
Crédit d’image: Canalys

En 2019, Realme a enregistré le taux de croissance annuel le plus élevé (268%) parmi les 5 premières marques de smartphones en Inde, avec plus de 4,7 millions d’unités vendues au quatrième trimestre de 2019.

Comment il a vendu 50 millions de téléphones en 2 ans

En mai 2019, s’appuyant sur son élan en Inde, Realme s’est lancé dans divers pays tels que la Chine et Singapour.

En juillet 2019, Realme avait pénétré avec succès 20 marchés, dont l’Asie du Sud, l’Asie du Sud-Est et l’Europe.

Rien qu’en Inde, les ventes de Realme ont encore augmenté de 473% en 2019 avec 15,7 millions d’unités vendues (contre seulement 2,7 millions en 2018), ce qui lui a valu sa quatrième place.

Expéditions de smartphones indiens et croissance annuelle
Crédit d’image: Canalys

Au premier trimestre de 2020, Realme est devenue la marque de smartphones à la croissance la plus rapide en Asie du Sud-Est, avec une croissance de 173% en glissement annuel malgré la pandémie de Covid-19, selon Counterpoint Research.

Au troisième trimestre de 2020, les ventes cumulées de realme ont atteint 50 millions d’unités, devenant la marque de smartphones la plus rapide au monde à atteindre 50 millions de ventes en seulement neuf trimestres.

Il s’agit désormais de la septième plus grande marque de smartphones au monde, derrière celles qui existent depuis bien plus longtemps – Samsung, Huawei, Xiaomi, Apple, Oppo et Vivo, selon un rapport du troisième trimestre 2020 de la société de recherche Canalys.

part de marché mondiale des smartphones
Crédit d’image: Counterpoint

À Singapour, c’est actuellement l’une des cinq premières marques de smartphones, avec une augmentation de 300% des ventes d’une année sur l’autre en 2020.

La marque faisait également partie du top 5 en termes de ventes lors de l’événement de vente Shopee 11.11 de l’année dernière.

La question brûlante est: qu’est-ce qui a contribué à la croissance exponentielle de Realme?

Tout d’abord, l’appareil photo et la qualité de l’image font partie des principaux atouts des téléphones Realme. Realme savait que les selfies sont un argument de vente majeur pour leur public cible potentiel – les jeunes.

Concerts sur le campus
Les concerts sur le campus sont une stratégie clé pour Realme pour attirer les jeunes consommateurs en Inde / Crédit image: Realme

Pour plaire aux jeunes, Realme a misé davantage sur des fonctionnalités de divertissement telles que différents modes sonores pour les films, les jeux et la musique, ainsi qu’un combiné amélioré pour les joueurs.

Deuxièmement, Realme, OnePlus, Oppo et Vivo sont tous sous le même parapluie BKK Electronics, qui a débuté en 1998 en tant que vendeur de dictionnaires électroniques dans le sud de la Chine et a depuis diversifié son portefeuille.

Bien que Realme fonctionne indépendamment des autres marques de smartphones, ils tirent parti de la chaîne d’approvisionnement d’Oppo, un modèle qui leur a permis de disposer d’actifs plus légers et, par conséquent, de réduire les coûts.

La stratégie d’actif léger (en d’autres termes, uniquement en ligne) signifie également que Realme est en mesure d’offrir des produits compétitifs à des prix relativement abordables.

À Singapour, son téléphone de 8 Go de RAM, 128 Go coûte 359 $ S et son modèle d’écran à encoche est au prix de 369 $ S.

Realme C3
Realme C3 / Crédit d’image: MEnsXP.com

Troisièmement, ses circuits de distribution courts, avec un nombre réduit d’intermédiaires pour livrer les produits aux consommateurs, contribuent encore à optimiser l’efficacité et à réduire les coûts.

Dans un marché reposant traditionnellement sur des canaux de vente et des distributeurs hors ligne, Realme a principalement mis à profit diverses stratégies en ligne ciblant des groupes d’utilisateurs spécifiques.

De plus, ils évitent la publicité extérieure extravagante pour réduire les coûts. La société préfère une promotion de bouche à oreille plus subtile, comme travailler avec des influenceurs, organiser des festivals de musique sur le campus et favoriser une communauté de fans en ligne.

Un événement Realme pendant Diwali
Un événement Realme pendant Diwali / Image CRedit: Realme

Pour atteindre les utilisateurs cibles férus de technologie, Realme s’appuie principalement sur le marketing en ligne et les canaux de vente, ce qui a très bien fonctionné pour ses jeunes consommateurs.

De plus, le lancement en Inde a été une bonne décision car le marché indien est orienté vers les téléphones de bas de gamme à milieu de gamme, ce qui explique pourquoi Xiaomi domine le secteur tandis que Apple, plus cher, traîne derrière les fabricants de téléphones à petit budget chinois.

S’ils s’étaient lancés sur le marché très concurrentiel des smartphones en Chine, cela ne leur aurait peut-être pas donné une longueur d’avance positive pour s’étendre au reste de l’Asie.

Similiarités et différences de Realme et Xiaomi

Il ne fait aucun doute que le succès de Realme suscitera des comparaisons avec Xiaomi.

Fondé en 2010 à Pékin et lancé sur plus de 80 marchés, le succès de Xiaomi est dû à sa stratégie de création de smartphones haut de gamme et de les vendre à des prix très bas.

Realme adopte également cette stratégie gagnante similaire.

Téléphones Xiaomi
Modèles Xiaomi / Crédit d’image: TechRadar

En termes d’esthétique, les téléphones Realme et Xiaomi se ressemblent également étrangement, ce qui rend difficile de les distinguer pour un débutant sur les smartphones chinois.

Lorsque vous comparez des modèles similaires des deux marques, vous constaterez de petites différences car les fonctionnalités sont comparables.

En fait, les deux marques ont toujours obtenu des notes similaires en termes de qualité, de performances et d’affichage. Les deux marques se situent également dans la fourchette de prix de 300 $ S.

Bien qu’il semble que Realme tire une feuille du livre de jeu de Xiaomi, il existe des différences dans leurs stratégies.

Realme utilise les médias viraux et les campagnes de marketing social pour cibler les jeunes consommateurs comme les étudiants. Realme semble cibler les jeunes et se concentrer sur les collèges, les événements, les festivals culturels, etc. – un groupe avec un revenu disponible plus élevé.

Xiaomi, en revanche, cible un plus large éventail de consommateurs âgés de 18 à 65 ans.

Xiaomi Redmi Note 9 Pro contre Realme 6
Xiaomi Redmi Note 9 Pro vs Realme 6 / Crédit d’image: Yugatech

Realme et Xiaomi utilisent principalement une stratégie en ligne ciblant des groupes d’utilisateurs spécifiques ainsi qu’un modèle basé sur les actifs. Cependant, il convient de noter que les deux marques doublent également leurs stratégies hors ligne, augmentant ainsi le nombre de magasins.

Cependant, la principale différence ici est vraiment l’accès de Realme à Oppo, le troisième plus grand fabricant de smartphones en SEA.

Realme est en mesure d’exploiter les installations de fabrication d’Oppo pour la production, les fournisseurs, les distributeurs et les partenaires de développement commercial.

En comparaison, des entreprises comme Xiaomi et Huawei engagent des entrepreneurs pour faire le travail. En conséquence, cela ronge leurs marges et réduit leurs bénéfices.

Un concurrent sérieux en tant que prochain Xiaomi

Realme s’attaque aux marques économiques Redmi et Poco de Xiaomi, en concurrence dans la même gamme de prix.

Par exemple, Realme C2, Realme 5 et Realme 5 Pro rivalisent respectivement avec Redmi A, Redmi et Redmi Note Pro.

Un téléphone Realme et un téléphone Xiaomi
Realme 5 Pro et Xiaomi Redmi Note 7 Pro / Crédit d’image: Times of India

Même leurs prix et leurs caractéristiques sont similaires. Par exemple, le Realme 5 Pro et le Xiaomi Redmi Note 7 Pro sont tous deux des téléphones avec appareil photo 48MP. Les deux arborent le même design élégant et ont été lancés à peu près au même moment.

Le premier est livré avec un processeur octa-core Qualcomm Snapdragon 712 tandis que le Redmi Note 7 Pro est livré avec un processeur octa-core Qualcomm Snapdragon 675.

CaractéristiquesRealme 5 ProXiaomi Redmi Note 7 Pro
AfficherÉcran FHD + 6,3 pouces avec une résolution de 2340 × 1080 pixelsÉcran Full HD + Dot Notch de 6,53 pouces avec une résolution de 2340 × 1080 pixels
ProcesseurProcesseur octa-core Qualcomm Snapdragon 712Processeur octa-core Qualcomm Snapdragon 675
RAM4 Go, 6 Go, 8 Go4 Go, 6 Go
Espace de rangement64 Go, 128 Go64 Go, 128 Go
Caméra arrière48MP + 8MP + 2MP + 2MP48MP + 5MP
Caméra frontale16MP13MP
Batterie4035 mAh4000 mAh
Tableau du Times of India

Les deux offrent les mêmes options de RAM et d’espace de stockage et sont dans la même fourchette de prix de 300 $ S.

Alors que Xiaomi est passé de la vente de téléphones à la vente de gadgets tels que des bandes de fitness, des ordinateurs portables, des écouteurs, des téléviseurs, etc., Realme présente également une multitude de gadgets IoT tels que des téléviseurs intelligents, des montres intelligentes et des écouteurs.

En fait, la stratégie smartphone-plus-IoT n’est certainement pas unique car les marques chinoises de smartphones semblent arborer la même vision: les smartphones et les appareils intelligents de la même marque formeront un écosystème bien interconnecté, stimulant les ventes et la collecte de données l’un pour l’autre.

Stratégie IOT de Realme / Crédit d’image: XDA Developer

Par conséquent, étant un retardataire dans le jeu, c’est en fait l’occasion pour Realme d’étudier ce qui a fonctionné et ce qui n’a pas fonctionné pour Xiaomi.

Avec cela, ils peuvent appliquer efficacement ces informations à leurs stratégies, voire faire mieux.

Alors que Realme n’a pas encore fait beaucoup parler de lui à Singapour, la marque a en fait marqué son entrée dans les opérateurs de télécommunications locaux, Singtel, Starhub et M1 l’année dernière.

Il a fait irruption sur le marché de Singapour à la fin de 2019 avec le modèle Realme XT qui va de pair avec le Redmi Note 8 Pro.

Les consommateurs singapouriens peuvent s’attendre à un concept store Realme, à venir en 2021. Realme verra également l’ouverture d’un centre de service client local à Singapour, a déclaré son directeur des ventes, Gavin Huang.

De plus, à l’approche de l’ère de la 5G, Realme se lance dans l’écosystème 5G, forgeant une coopération plus approfondie avec les opérateurs, les fournisseurs de services Internet et les plateformes de commerce électronique.

Il s’agit de garantir que les jeunes auront accès à des smartphones 5G d’avant-garde dotés d’une technologie et d’un design d’avant-garde à des prix compétitifs et d’éviter d’avoir à engager des coûts pour remplacer leurs smartphones lorsque la 5G est prête.

Nous ferons notre part pour faire avancer l’effort national de Singapour pour parvenir à une vulgarisation à grande échelle de la 5G en appliquant rapidement la technologie 5G à notre portefeuille de produits, notre objectif de vente de smartphones 5G en 2021 étant de 25 millions d’unités.

– Gavin Huang, directeur des ventes de Realme

La montée fulgurante de Realme montre que le marketing intelligent et le positionnement des produits peuvent défier la part de marché existante du marché mondial des smartphones.

Cela montre également qu’il n’est jamais trop tard pour entrer sur un marché concurrentiel et défier tous les goliaths.

Crédit d’image en vedette: Reuters / The Statesman

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Jothi Venkat

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